資生堂ノルマ撤廃の記事

　数日前の日経新聞の記事です。資生堂が営業ノルマをかけないようにし、売上より顧客の囲い込みに重点をおくようにする、という内容だったと思います。

　うちの会社でも、営業担当ひとり一人には予算設定せず、全体の数字に対してだけ予算設定するように今年から変えてます。こういうやり方の方がうまくいくような気がします。